consi

ฝากขายสินค้าง่ายดีไม่ต้องมีหน้าร้าน

Lunar Zortout article, ธุรกิจซื้อมาขายไป

        สินค้าค้างสต๊อก ขายได้ช้า จมทุน นอกจากปัจจัยจากตัวสินค้าเองแล้ว อาจเป็นเพราะทำเลที่ขายสินค้าไม่เหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น อาหารเสริมราคาแพงแต่ขายที่ตลาดนัดแทน เพราะรับค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านบนห้างสรรพสินค้าไม่ไหว ไหนจะค่าเช่า ค่าตกแต่ง งบไม่พอแน่ ดังนั้นหลายแบรนด์จึงเลือกใช้วิธีการฝากขายแทน

“การฝากขาย คืออะไร?”

        การฝากขาย หรือ Consignment คือ การที่เจ้าของสินค้าหรือเจ้าของแบรนด์นำสินค้าไปฝากขายที่ร้านค้าอื่น โดยที่สินค้าเหล่านั้นยังคงเป็นของเจ้าของแบรนด์อยู่ จนกว่าสินค้าจะถูกขายออกไป

 

ข้อดี

         1. ได้ทำเลขายสินค้าที่เหมาะกับกลุ่มลูกค้า เพราะมีตัวเลือกในการวางสินค้าเยอะ เช่น ต้องการวางขายอาหารเสริม ก็มีร้านขายยาจำนวนมากที่รับฝากวางสินค้า (สินค้าต้องได้มาตรฐานด้วยนะ) และค่อนข้างยืดหยุ่นในการเปลี่ยนสถานที่จำหน่าย

         2. เป็นการเพิ่มช่องทางการขาย และสามารถขยายตลาดให้ลูกค้ามีโอกาสเห็นสินค้าได้มากขึ้น โดยไม่ต้องลงทุนเปิดสาขาเพิ่ม 

         3.ราคาสินค้าเป็นมาตรฐาน การฝากขายเราจะเป็นผู้กำหนดราคาขายและเงื่อนไขการขายเอง อีกทั้งยังควบคุมได้ง่าย เพราะรู้ว่าสินค้าถูกขายอยู่ที่ใดบ้าง ร้านไหนขายเกินราคาหรือตัดราคาร้านอื่น เราก็มีสิทธิ์ที่จะเรียกเก็บสินค้าคืนได้

         4. ลดความเสี่ยงในด้านค่าใช้จ่าย เพราะร้านค้าที่รับฝากส่วนใหญ่จะเก็บเป็นค่าคอมมิชชั่นจากการขายสินค้า ดังนั้น ถ้าขายได้น้อยก็เสียค่าคอมมิชชั่นน้อย ไม่เหมือนกับการของหน้าร้านที่มีค่าใช้จ่ายคงที่ทุกเดือน แม้ว่าเราจะขายได้หรือไม่ได้ก็ตาม

 

ข้อเสีย

       1. ร้านค้าที่รับฝากขายสินค้าบางร้านอาจเก็บค่าคอมมิชชั่นแพง ทำให้เราได้กำไรจากการขายไม่มากนัก หรือบางร้านที่มีการรับฝากขายสินค้าชนิดเดียวกันหลายๆ แบรนด์ สินค้าแบรนด์ไหนให้ค่าคอมมิชชั่นดีกว่า พนักงานก็มีสิทธิ์ที่จะเร่งขายสินค้าแบรนด์นั้นมากกว่า ทำให้เป็นการตัดกำไรกันเอง

        2.ไม่มีคนแนะนำหรือเชียร์ขายสินค้าของเราโดยตรง ทำให้ลูกค้าไม่รู้คุณสมบัติที่แท้จริงของสินค้า 

        3.ติดตามสต๊อกยาก ถ้าหากเราฝากขายสินค้าหลายๆ ร้าน อาจจะทำให้สต๊อกสินค้าของเราจมโดยไม่รู้ตัว เพราะนึกว่าของมีไม่มาก แต่พอสิ้นเดือนเช็คสต๊อก ฝากขายไว้ร้านละนิดละหน่อย แต่รวมแล้วก็ไม่น้อยเหมือนกัน ยิ่งถ้าเป็นการฝากขายสินค้าที่มีวันหมดอายุ เช่น ขนมเค้ก ขนมปัง ถ้าของเหลือมากๆก็อาจจะขาดทุนได้เหมือนกัน

         “การฝากขายก็มีทั้งข้อดีและข้อเสีย หวังว่าจะสามารถประยุกต์ใช้กับกิจการของเพื่อนๆ ชาวธุรกิจซื้อมาขายไป ได้บ้างนะคะ”